收藏品市场困难重重，如何生存突破？

随着礼品行业受政策影响状态下滑，致使很多收藏品展商受到冲击和影响，通过收集调查，我们总结到展商这样几段话：①“收藏行业这几年不行了，经济下行厉害，今年生意依旧冷清。”②“产品卖不动了，我准备做电商，线上线下一起销售。”③“这两年反腐力度大了，我们这些东西也不好卖。”多次听到类似的声音，收藏行业真的这么不容乐观吗？

据收藏品展商反映，在以前，一些收藏品展商通过搞展销、印图录、登报纸广告、电视广告、编会刊等方式来吸引买家。再例如宜兴紫砂陶利用创新花样、提高质量、控制数量的方式，也邀请名人名家制作定制版产品等。但近年来，其一是由于政策的调整，送礼的人数下降，导致原有的买家群体下降，导致生意不好。其二是由于买家缩紧预算，愈发注重价格、品质以及产品题材的优异性，需求更精准！其三是缘于收藏品市场自身的文化底蕴和价值定位，对现代市场的策略缺乏系统认识，没有营销策划的整合和入市标准，使得市场上鱼龙混杂，精品与普通礼品以及低档品难分泾渭。综合三方面原因使客户的拓展并不尽如人意，无法对接到真正感兴趣的客户，收藏品展商在现阶段的市场环境下逐渐丧失把控能力！

在原有方法失灵后，收藏品企业开始寻找新突破！现在大部分市场销售的主要渠道是市场商铺，然而近几年来商场将经营成本转嫁给企业，给收藏品企业正常经营造成很大困难，从市场发展趋势来看，如果还停留在现有渠道模式上，品牌的压力将不堪重负，所以渠道创新迫在眉睫！

   针对收藏品产业品种多，文化属性复杂等特点，依托互联网平台的购物网站成了”新宠“因此目前的模式基本上固定在：传统实体+互动媒体+电子商务的新经济模式，而总结出来主要包括以下几种手段和渠道：

但结果却不尽如人意，因为收藏品产品较为特殊，线上销售体验无法满足收藏品买家的需求，因为收藏品中的高价工艺类产品单价高，较为贵重，见实物、看东西成为关键！而且很多做批发类卖家的客户更是讨不到好处！另外电视购物看着很热闹，但实际效果并不是很好，订单量增长有限，退货问题被人诟病，渠道的拓展虽然方法很多，但是客户群体的不精确也是问题关键，如果光是进行渠道拓展但不配对用户群体还是没有关键作用！

根据上述的发展状况，我们从一位资深收藏品展商那里了解到：就目前的形势来看，对接更多的终端客户例如银行客户、经销代理商以及有实力的个人买家才是十分关键的，很多收藏品展商想对接世界500强企业和银行理财用户和有实力对收藏品感兴趣的个人买家，但由于没有平台对接，使很多收藏品展商失去了商机！寻找对接的平台成为了收藏品展商需要突破的新方向！