专访上德嘉禾市场总监周灵:线上跟线下相结合开拓市场,是未来礼品渠道发展的方向

发表时间:2021-12-23 11:22

您好,欢迎来到第44届北京礼品展,请给您公司经营的品牌做一个简单的介绍。

周灵:大家好,我们北京上德嘉禾商贸有限公司市场总监周灵,目前我们公司经营初爱和入棉两个品牌。我们的初爱比入棉更先进入到礼品行业,初爱从2015年进入礼品行业,一直专注的是中高端的毛巾产品。今年初爱提出了一个新的概念“专注肌肤健康”。现在不管是孩子还是成人对肌肤健康都很关注,我们初爱的毛巾是把用户的安全健康放在首位。纺织行业对毛巾产品要求是以GB18401的A类标准来做,但是我们初爱做的每一款产品都是按照婴幼儿的标准GB31701来做的,就算是成人用的毛巾也是按照婴幼儿标准。入棉这个品牌2021年3月份在北京礼品展首次亮相,是一个围绕着“健康安全”为主题去做的新的品牌产品,现在先推出的部分就是香薰类的产品。这款香薰我们的要求除了它的颜值外,对产品的成分也会有很高的要求。

北京上德嘉禾商贸有限公司 市场总监 周灵


请介绍下您公司这次展出主推1-2款产品?

周灵:今年我们在初爱这个品牌新推出的一款叫做“云空系列”的毛巾,这款产品是根据天空去做的一款设计,蓝白渐变的颜色,在包装上我们写上一句话“抓在手心里的柔软”,这句话是我提的,是因为我觉得每个人他会有很多的压力,但是回家的时候它是最放松的状态,我希望就是你把这份柔软安全带回在家里。同时它也是一个四色纺织的产品,在技术和外观上我们都做了专利申请,我敢说它是独一无二的,这一款产品我们在那个天猫店铺销都是月销,基本上都会最少也有1000的销量,它在礼赠行业会有一定的优势,其他家是不能仿的。推出市场后在礼赠行业也卖的很好。


周灵:另外,今年我们还会推出一个新年里的定制产品,红色礼盒,以虎年红色为主的一款香薰晶石,这次礼品展首次亮相的,是一款专门为礼赠品渠道定制的一款香薰产品。




贵公司是如何看待礼品行业变化的?

周灵:我觉得礼赠行业它一直在变,但是专属定制这个需求一直没有变。每个人群的需求不同的,终端用户群的需求也不一样,我们不能一概而论。我们会根据每个档次和不同需求的客群来定制不同产品,我们有很强大的设计团队能满足客户专属定制的各种需求,而不是说市面上你能看到的产品简单复制,那不是我们做的初衷。产品要有特色有特点才能卖得好,用的安全健康才能让客户喜欢。以前就是客户买产品总觉的便宜就好,但是现在不是的,现在每个人的需求不一样,包括我们的客户群,他们对产品的要求还是不一样的。所以我觉得礼赠行业的变化就是用户需求多样化了。

今年礼品行业我觉得还是会跟着零售去走。礼品行业还是一个很传统的行业,但我们到很多品牌商、礼品商都在寻求变。比如品牌在直播和新零售这一块下了很多功夫。我认为礼赠渠道也是可以线上线下相结合去的,而且现在有些品牌也这方面做的特别好。很多礼品公司他们也在一直在做,我觉得还在线上跟线下相结合这方面去开拓市场,是未来礼品渠道发展的方向。

参加此次展会对贵公司有什么帮助?

周灵:我们初爱比较佛系,因为我们只选择认可我们产品,认可我们品牌理念的客户,我们觉得在这种情况下,才能真正合作下去,长期发展下去的,所以我们的目标何和初衷,所以我也是每一次展会都参加支持,就是去寻找更多认同初爱的做法、想法和理念的客户,能长期合作下去。


北京上德嘉禾商贸有限公司

展位号:1E19,1E20,1E21,1E22,1E23,1E24


将继续亮相2022年3月24-26日

第45届中国·北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会

欢迎大家前来莅临参观、交流、采购!!!



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