专访上德嘉禾市场总监周灵：线上跟线下相结合开拓市场，是未来礼品渠道发展的方向

周灵：大家好，我们北京上德嘉禾商贸有限公司市场总监周灵，目前我们公司经营初爱和入棉两个品牌。我们的初爱比入棉更先进入到礼品行业，初爱从2015年进入礼品行业，一直专注的是中高端的毛巾产品。今年初爱提出了一个新的概念“专注肌肤健康”。现在不管是孩子还是成人对肌肤健康都很关注，我们初爱的毛巾是把用户的安全健康放在首位。纺织行业对毛巾产品要求是以GB18401的A类标准来做，但是我们初爱做的每一款产品都是按照婴幼儿的标准GB31701来做的，就算是成人用的毛巾也是按照婴幼儿标准。入棉这个品牌2021年3月份在北京礼品展首次亮相，是一个围绕着“健康安全”为主题去做的新的品牌产品，现在先推出的部分就是香薰类的产品。这款香薰我们的要求除了它的颜值外，对产品的成分也会有很高的要求。

周灵：今年我们在初爱这个品牌新推出的一款叫做“云空系列”的毛巾，这款产品是根据天空去做的一款设计，蓝白渐变的颜色，在包装上我们写上一句话“抓在手心里的柔软”，这句话是我提的，是因为我觉得每个人他会有很多的压力，但是回家的时候它是最放松的状态，我希望就是你把这份柔软安全带回在家里。同时它也是一个四色纺织的产品，在技术和外观上我们都做了专利申请，我敢说它是独一无二的，这一款产品我们在那个天猫店铺销都是月销，基本上都会最少也有1000的销量，它在礼赠行业会有一定的优势，其他家是不能仿的。推出市场后在礼赠行业也卖的很好。

周灵：我觉得礼赠行业它一直在变，但是专属定制这个需求一直没有变。每个人群的需求不同的，终端用户群的需求也不一样，我们不能一概而论。我们会根据每个档次和不同需求的客群来定制不同产品，我们有很强大的设计团队能满足客户专属定制的各种需求，而不是说市面上你能看到的产品简单复制，那不是我们做的初衷。产品要有特色有特点才能卖得好，用的安全健康才能让客户喜欢。以前就是客户买产品总觉的便宜就好，但是现在不是的，现在每个人的需求不一样，包括我们的客户群，他们对产品的要求还是不一样的。所以我觉得礼赠行业的变化就是用户需求多样化了。

今年礼品行业我觉得还是会跟着零售去走。礼品行业还是一个很传统的行业，但我们到很多品牌商、礼品商都在寻求变。比如品牌在直播和新零售这一块下了很多功夫。我认为礼赠渠道也是可以线上线下相结合去的，而且现在有些品牌也这方面做的特别好。很多礼品公司他们也在一直在做，我觉得还在线上跟线下相结合这方面去开拓市场，是未来礼品渠道发展的方向。

周灵：我们初爱比较佛系，因为我们只选择认可我们产品，认可我们品牌理念的客户，我们觉得在这种情况下，才能真正合作下去，长期发展下去的，所以我们的目标何和初衷，所以我也是每一次展会都参加支持，就是去寻找更多认同初爱的做法、想法和理念的客户，能长期合作下去。