打破“渠道为王”神话 礼品加持重新定义快消品竞争格局

快消品行业酝酿新玩法 礼业赋能被破解发展痛点

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随着国内经济快速发展和公众消费水平提升，快消品覆盖范围在不断拓展，行业间的竞争也日趋加剧。特别在电商下沉以及传统零售商对渠道进行无缝式深耕后，公众的购买诉求愈发挑剔，过去一直被快消行业奉为提升产品销量、打开市场“杀手锏”的促销，也由屡试不爽开始逐渐失灵。可以说，进入新快消时代后，快消品行业将面临更多不得不说的发展之痛。

传统意义上的快消品促销，一般包括免费赠送、商品打折、印制奖品券等，只是在消费者日渐成熟的消费理念面前，传统促销中促而不销、费用截留、效率低下、功能单一等问题变得越来越突出。比如免费赠送由于赠送群体不明确，往往导致赠品送出去但销量起不来，受众反馈无法收到。而商品打折在很多年轻消费者眼中，成了清仓甩卖的代名词，产品没有足够吸引力。

对于一直追求“渠道为王”的快消行业来说，客户对品牌的“忠诚度”似乎变得越来越重要。增加客户的“购买黏性”，培养品牌粉丝，更有利于让快消品行业有限的土壤生长出更多利润。

专业礼品展会加持 快消品行业粉丝营销大有可为

解决快消品行业发展痛点，刺激消费者购买欲望，在传统促销渐渐失效的情况下，可以尝试以礼品为媒介的粉丝营销，让礼品充分发挥社交属性，成为快消品经销商连接消费者的纽带，并赋予商品全新生命力。众所周知，当下快消品正在进入“小而美”的品牌时代，一些一线快消品的品牌性格越来越鲜明。如大众所熟悉的小茗同学、江小白等，它们通过标新立异的品牌营销，已经拥有了特定的消费群体。如果经销商在促销时用礼品加持，送出特别定制的纸巾盒、吊坠、玩偶或印有品牌logo的电子产品等，可为消费者提供有趣、时尚、新潮的更深层次的情感满足，极大提升品牌影响力与消费者忠诚度。

作为专业的礼品采购集中营，每年举办两届的北京国际礼品家居展，集结了数千家国内外礼品市场领先制造商和供应商，可为观众呈现数十万款新、奇、炫、酷、创意智能礼品。作为北方地区礼品家居旗舰展，北京国际礼品家居展不仅覆盖全面，而且能根据客户需要提供更加前卫专业的礼品定制方案。在这里，快消品生产和经销企业既能轻松采购极具竞争力的潮流新品，还会收获专业礼品设计机构根据品牌属性提供的顶级设计，助力企业开展精准粉丝营销，改变原本的信息孤岛局面。

行业大咖现身说法 高端行业论坛服务礼品盛会

值得一提的是，即将开幕的第39届北京国际礼品家居展，主办方励展华群在密切贴合礼品发展潮流的基础上，将特别推出两场专业的促销品论坛，由八喜和肯德基两家快消品巨头现身说法，为做客会场的专业观众交流成功经验，分享独家促销秘诀。

届时，北京艾莱发喜食品有限公司总经理郭维健，将现场演绎《八喜冰激凌促销品选择策略》；北京肯德基有限公司市场总经理赵莉，也将就《肯德基促销品选择策略》与现场观众进行深度探讨。在这两场精英云集的礼品行业盛会中，观众不仅能现场聆听大咖发声，更有机会寻找企业发展规划灵感，与行业伙伴洽谈合作，宣传推广自身品牌，拓展更大商机。

第39届中国 · 北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会（春季）将于3月26日至28日在北京中国国际展览中心盛大开幕。与展会同期同地举办的，还有备受收藏品行业关注的2019北京收藏品文创展，该展会是专注于企业工艺收藏品、文创产品采购及服务，帮助礼品供应商、经销商和采购商进行有效对接的高端商贸平台，势必会吸引更多礼品、收藏品行业专业买家的青睐和莅临。

目前，展会已经开通观众预登记通道，有意向的大型企业可重点关注“励展华群礼品展”官网或官方微信并提前预登记，届时会有便捷的入场通道和更多惊喜现场揭晓。