打破“渠道为王”神话 礼品加持重新定义快消品竞争格局

快消品行业酝酿新玩法 礼业赋能被破解发展痛点

随着国内经济快速发展和公众消费水平提升,快消品覆盖范围在不断拓展,行业间的竞争也日趋加剧。特别在电商下沉以及传统零售商对渠道进行无缝式深耕后,公众的购买诉求愈发挑剔,过去一直被快消行业奉为提升产品销量、打开市场“杀手锏”的促销,也由屡试不爽开始逐渐失灵。可以说,进入新快消时代后,快消品行业将面临更多不得不说的发展之痛。



摒弃“渠道为王” 快消品客户“忠诚度”亟待培养

传统意义上的快消品促销,一般包括免费赠送、商品打折、印制奖品券等,只是在消费者日渐成熟的消费理念面前,传统促销中促而不销、费用截留、效率低下、功能单一等问题变得越来越突出。比如免费赠送由于赠送群体不明确,往往导致赠品送出去但销量起不来,受众反馈无法收到。而商品打折在很多年轻消费者眼中,成了清仓甩卖的代名词,产品没有足够吸引力。


对于一直追求“渠道为王”的快消行业来说,客户对品牌的“忠诚度”似乎变得越来越重要。增加客户的“购买黏性”,培养品牌粉丝,更有利于让快消品行业有限的土壤生长出更多利润。


专业礼品展会加持 快消品行业粉丝营销大有可为

解决快消品行业发展痛点,刺激消费者购买欲望,在传统促销渐渐失效的情况下,可以尝试以礼品为媒介的粉丝营销,让礼品充分发挥社交属性,成为快消品经销商连接消费者的纽带,并赋予商品全新生命力。众所周知,当下快消品正在进入“小而美”的品牌时代,一些一线快消品的品牌性格越来越鲜明。如大众所熟悉的小茗同学、江小白等,它们通过标新立异的品牌营销,已经拥有了特定的消费群体。如果经销商在促销时用礼品加持,送出特别定制的纸巾盒、吊坠、玩偶或印有品牌logo的电子产品等,可为消费者提供有趣、时尚、新潮的更深层次的情感满足,极大提升品牌影响力与消费者忠诚度。



作为专业的礼品采购集中营,每年举办两届的北京国际礼品家居展,集结了数千家国内外礼品市场领先制造商和供应商,可为观众呈现数十万款新、奇、炫、酷、创意智能礼品。作为北方地区礼品家居旗舰展,北京国际礼品家居展不仅覆盖全面,而且能根据客户需要提供更加前卫专业的礼品定制方案。在这里,快消品生产和经销企业既能轻松采购极具竞争力的潮流新品,还会收获专业礼品设计机构根据品牌属性提供的顶级设计,助力企业开展精准粉丝营销,改变原本的信息孤岛局面。


行业大咖现身说法 高端行业论坛服务礼品盛会

值得一提的是,即将开幕的第39届北京国际礼品家居展,主办方励展华群在密切贴合礼品发展潮流的基础上,将特别推出两场专业的促销品论坛,由八喜和肯德基两家快消品巨头现身说法,为做客会场的专业观众交流成功经验,分享独家促销秘诀。



届时,北京艾莱发喜食品有限公司总经理郭维健,将现场演绎《八喜冰激凌促销品选择策略》;北京肯德基有限公司市场总经理赵莉,也将就《肯德基促销品选择策略》与现场观众进行深度探讨。在这两场精英云集的礼品行业盛会中,观众不仅能现场聆听大咖发声,更有机会寻找企业发展规划灵感,与行业伙伴洽谈合作,宣传推广自身品牌,拓展更大商机。


39届中国 · 北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会(春季)将于326日至28日在北京中国国际展览中心盛大开幕。与展会同期同地举办的,还有备受收藏品行业关注的2019北京收藏品文创展,该展会是专注于企业工艺收藏品、文创产品采购及服务,帮助礼品供应商、经销商和采购商进行有效对接的高端商贸平台,势必会吸引更多礼品、收藏品行业专业买家的青睐和莅临。



目前,展会已经开通观众预登记通道,有意向的大型企业可重点关注励展华群礼品展官网或官方微信并提前预登记,届时会有便捷的入场通道和更多惊喜现场揭晓。



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