1.北京礼品展目前买家分类

按照买家公司性质划分,目前买家主要包含11类:

 A01: Manufacturer 生产商

 A02: Agent/ Wholesaler 代理商、批发商

 A03: Gift Company 礼品公司

 A04: Advertising/ Culture Communication Company/ Creative Design Company/ PR Company 广告策划、文化传播、创意设计、公关公司

 A05: Department Store/ Supermarket百货商场、超市、门店等零售商

 A06: Corporate Buyer/ Self-employed Household 集团公司、企事业单位、终端企业

 A07: Online Store/ Online Distributor 网上商城、网络分销、微商

 A08: Media 媒体

 A09: Government /Association政府、商协会

 A13: Individual / 个体工商户

 A11: Others 其他


 A06-01:汽车、4S店

 A06-02:医疗、医药

 A06-03:金融行业(银行、保险、证券、投资理财)

 A06-04:通讯运营商

 A06-05:酒店、餐饮、度假村、会所

 A06-06:航空公司、航空服务

 A06-07:教育机构(学校、培训中心、早教)

 A06-08:IT、电子

 A06-09:展览会议公司  

 A06-10:互联网公司

 A06-11:快消行业

 A06-12:建筑、房地产

 A06-13:旅游、博物馆、休闲服务

 A06-14:其他

其中A01-A07是重要的专业买家公司分类。在这7种分类中,我们又按照他们的采购特点做如下描述:

 A01: Manufacturer 生产商 (与礼品渠道产品相关,存在潜在合作机会的生产商)

 A02: Agent/ Wholesaler 代理商、批发商 (主要以品牌代理、批发经销贸易为主的中间商)

 A03: Gift Company 礼品公司 (以礼品贸易和礼品服务为主的专业公司)

 A04: Advertising/ Culture Communication Company/ Creative Design Company/ PR Company 广告策划、文化传播、创意设计、公关公司 (有礼品、促销品采购需求的广告公关公司)

 A05: Department Store/ Supermarket百货商场、超市、门店等零售商 (传统零售商,经营品类与礼品存在合作机会的商家)

 A06: Corporate Buyer/ Self-employed Household 集团公司、企事业单位、终端企业(对礼品、促销品有采购需求的直接企业)

 A07: Online Store/ Online Distributor 网上商城、网络分销、微商(通过网络渠道或平台进行礼品相关销售的商家)

2.目前主要买家占比分析

以最近一届34届展会的数据作为参考。

                                                   公司类型占比

                                                   公司地域占比

  以上可以看出,北京礼品展的渠道经销商是最主要的买家类型,其中代理经销,礼品公司,公关广告公司占比达46.9%,终端采购企业占比17.5%,传统零售渠道及网络分销渠道占比7%。

而地域上主要以北京地区的买家为主,其次是华北地区的重要省份城市。


3.北京礼品展买家工作的战略

  A.保障核心买家群体-渠道经销商的质量及到场率。

  •北京礼品展经过18年的资源积累,买家囊括了北京、天津、山东、河北、河南、东北三省、山西、江苏、安徽北方地区所有的重点省份及城市,买家类型涵盖批发商、礼品经销商、公关公司、网络分销商、传统零售商,这也是北京礼品展的优势买家资源。


  B.提升终端企业买家的比例和价值

  •北京企业总部云集,企业采购量巨大。北京市总部企业4000多家,外资企业总部562家,世界500强企业92家,中国500强企业101家。如何提升终端买家的比例以及如何发挥这些买家到场的价值是重中之重。


 C.聚焦细分的专业买家需求,通过TAP服务提升展商参展价值

  •通过区域买家组团,加强组团观众身份审核,提升观众质量,在现场设立区域买家专场对接会,协助展商开拓某一重点区域市场。

  •深挖礼品经销商价值,扫描礼品公司的需求特征,进行细化分类,如服务快消品的公司、服务积分商城的公司、服务医疗企业的公司,按照类别进行需求匹配。

  •提升具有采购决策资格的终端买家数量质量,充分了解其采购流程,打造大买家采购洽谈室,服务品牌展商。


4.北京礼品展未来重点开拓的买家方向

•在原有买家资源基础上继续拓展有明确需求和巨大采购能力的终端企业买家,如知名企业HR,汽车4S店,会议展览公司,连锁药店等。

 •渠道经销商买家继续挖掘服务重点采购领域的公关广告公司,如专门服务车企的公关公司,专门服务快消品的公关公司。

 •区域上继续加强天津、山东、河北地区专业买家的挖掘。


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